中小企業のネットブランディング
中小企業のネットブランディング
中小企業のネットブランディングとは何か？
それは、限られた小さな市場（マーケット）でオンリーワンになると言うことです。
どうやってナンバーワンになるか、
ですが、
大企業のロングテール戦略を理解することに、その方法論のヒントがあります。
資本力のある企業、いわゆる大企業がインターネットで売上を上げるためには、
テクノロジーなどを活用して、ロングテール市場（マーケット）すべて（か、それに近い）をカバーする事です。
これは、アマゾンの成功例、売上の６０％弱がロングテール市場（マーケット）からもたらされた、
という結果から取り組みを始めた戦略です。
今までは、選択と集中が利益をあげるための基本的な考え方でしたが、
このアマゾンの成功事例、ロングテール現象から、
市場を広く、選択せずにカバーする、と言うことが、売上をあげる基本的な考え方に変わって来つつあります。
これは、中小企業のネット戦略にとって大きなチャンスです。
なぜなら、大企業は、絞り込まない戦略があるため、 あえて絞り込んでは戦いに来ない。
わざわざコストを大きくする必要はないんです。
ロングテール現象を理解することで、 市場への可能性が見えてきたと思います。
小さくても、ナンバーワン、オンリーワンの市場の独占・寡占への可能性です。
ロングテールの市場について一部を独占できれば、 中小企業の第一段階としては十分でしょう。
。 すきま市場っていうのはどこにでもあります。
ただし、ロングテールの一部を狙うという事ですが、
解決しなければならない課題があります。
それは、「では、狙うポイントまた狙えるポイントはどうすればわかるのか？」ということです。
マニアックすぎて、市場として意味のないポイントではダメでしょうし、
市場が有ったとしても企業活動として十分なリターンを得られないところでもダメでしょう。
誰もがあまり目をつけておらず、かつ、
自社の企業活動として十分なリターンを得られるところをどうすれば発見することが出来るのか？
という課題です。
ナンバーワン、オンリーワンになるネットブランディング
ナンバーワン、オンリーワンの市場をどうやって見つけるか？
また、そのポジションをいかにして維持するか？
弊社では大きく分けて２つの方法でその市場を発見しています。
１つ目は、「ロングテールワード探索」
２つ目は、「導線分析」
という方法です。
実は、この２つの方法で市場を発見し、
サイトを構築すると、
この市場を維持できる確率がきわめて高いのです。
なぜなら、この２つの方法論から作り上げたサイトは、
サイトをマネしただけでは、売上があがらない仕組みになっているからです。
サイトの構成が、サイトにつながる前段階、
クリック連動型広告、サーチエンジンへの表示、その他、
と、密接に絡み合っているため、
この前段階すべてを俯瞰しなければ理解できない構造になっているからなのです。
このサイトにつながる前段階を発見するのは、不可能ではないですが、
かなり手間暇がかかります。
かなり売り上げがあがっているサイトだという噂は聞くが、
いったい何がその要素なのかわからないサイトが有ると思います。
それは、ちょっと見ただけでは俯瞰できないサイト外の要素があるのです。
今回の事例とは少しはずれますが、
弊社のクライアントで、買い物カゴも付けてなく、ほとんど更新もしていないのに、月商１００万円を下らないサイトがあります。
セミナーや、勉強会で紹介することが有りますが、
そのサイトを見せただけではほぼ誰もそのサイトがそれだけの売上を上げているとは理解できません。
通常はサイトからサイト外の要素を知ることが出来ないので、
こういう事になるのです。
裏を返せば、自社のサイトをこの方法で作り上げたとき、
安易な模倣で、ライバルに追従されるという事がほとんど無くなります。
※パワーポイントスライドと、講演内容をすべてテキストおこししてします。
ブランディングセミナー：その他
過去に、サロンセミナーとして開催した、ブランディングセミナーの様子を掲載しています。
（下記、弊社セミナー集客用ページより）
「ガバガバ儲けるブランド経営」セミナー
〜コスト０円で「儲け体質」に会社を変える〜
あなたの会社は儲かっていますか？
いえ、ガバガバ儲かっていますか？
「ガバガバ」とは、いったいどのような状態なのでしょう。
著者の小出氏によると、この「ガバガバ設ける」というタイトルは、
中小企業の経営者の方々にブランドとはどういった事かをお伝えしたい！（手にとって欲しい）
という思いから名付けられたそうです。
巷では、多くのブランド関係の書籍がありますが、
中小企業を主体として書かれたものは多くありません。
また、「儲ける」方法論としてブランドを取り上げたケースは初めてでしょう。
今回の当セミナーでは、ネットビジネス、ネット販売の戦略・営業展開ついても
ブランドという視点から「ガバガバ設ける」ためにどのようにすればよいか、
しかも、なんと「コスト０円」で始めるにはどういう事なのかを
少人数の「メリットを活かしてじっくりと解説していただきます。
サイト内検索
